info@niestate.ru
+90 534 963 18 81
Апартаменты 1+1 в Park Yaşam Santorini - $85,000 | Апартаменты 2+1 в Trademark Pi - $210,000 | Апартаменты 2+1 в Park Yaşam Bornova - $170,000 | Апартаменты 1+1 в Viven Tower - $150,000

Как выбрать безопасный район для покупки недвижимости в Турции?

Как выбрать безопасный район для покупки недвижимости в Турции? Недвижимость в Турции 2023 В 2022 году российские граждане купили больше недвижимости в Турции, чем за последние шесть лет, а ..

Россияне продолжают лидировать среди всех иностранных покупателей жилья в Турции.

Россияне продолжают лидировать среди всех иностранных покупателей жилья в Турции. В марте 2023 года они заключили более 1 000 сделок. Недвижимость в Турции По данным Турецкого статистичес..

Можно ли купить квартиру за границей за криптовалюту?

Можно ли купить квартиру за границей за криптовалюту? Истанбул За последние годы резко выросло число продавцов недвижимости, которые готовы принимать платежи в криптовалютах – биткоинах и не..

Названы страны, гражданство которых чаще всего получают россияне.

Названы страны, гражданство которых чаще всего получают россияне. Россияне, уведомляя МВД о наличии у них гражданства или вида на жительство в других странах, преимущественно называли Израиль, ..

Эксперты ожидают скачка арендных ставок в Турции.

Эксперты ожидают скачка арендных ставок в Турции. Это связано со скорым истечением срока действия ограничения на повышение арендной платы. Аренда квартир в Турции Многие арендодатели убир..

Как оплатить ВНЖ в Турции онлайн?

Как оплатить ВНЖ в Турции онлайн? Некоторые иностранцы знают, что госпошлину за ВНЖ в Турции нужно оплачивать в налоговой. Иногда отделение налоговой находится прямо в миграционной или в непосредст..

Гасить волны: как строить дома, которые не разрушаются при землетрясениях

Гасить волны: как строить дома, которые не разрушаются при землетрясениях Более 9200 зданий разрушено в провинции Хатай (Турция), она сильнее других пострадала от землятресения в феврале. В ..

Где лучше отдыхать в Турции на Эгейском море?

Где лучше отдыхать в Турции на Эгейском море? Гёчек Эгейское море омывает берега Турции на западе и юго-западе. Климат здесь очень приятный – субтропический и при этом без удушающей жары. Пр..

Какие возможности релокации бизнеса в Турцию?

Какие возможности релокации бизнеса в Турцию?   Бизнес в Турции Предприятия всего мира начинают осознавать огромные возможности, существующие в Турции. Будучи страной с развивающейся..

Как строят виллы в Бодруме: стоимость, стандарты, запросы покупателей и ограничения для иностранцев.

Бодрум – премиум-локация, турецкий знак качества. Львиную долю на местном рынке недвижимости занимают виллы –  небольшие, относительно бюджетные, и элитные, ультрадорогие. Посмотрим внимательно н..

Лучшие достопримечательности Измира

Измирский музей истории и искусства Измирский музей истории и искусства Многие посетители города упускают этот музей, размещенный в трех павильонах, из виду, тем самым оказывая себе медвежью усл..

Какой штраф за просроченный выезд из Турции?

Какой размер штрафа при выезде из Турции на начало 2023 года. Недвижимость в Турции Когда начинает начисляться штраф за нелегальное пребывание в Турции? Когда заканчиваются безвизовые дни..

Где россияне сейчас могут получить паспорт за деньги?

Гражданство Турции Турция с 1 апреля 2023 остается единственной страной в мире, которая предоставляет россиянам гражданство за покупку недвижимости. До 31 марта 2023 года получить гражданский па..

Цены на недвижимость в Турции в феврале 2023 года

Больше всего жилья в феврале было продано в Стамбуле, Анкаре и Измире. Купить недвижимость в Турции Согласно данным технологической платформы по недвижимости Endeksa, годовой рост цен на жил..

Россияне открыли рекордное количество компаний в Турции

Иностранные граждане главным образом вкладывали капитал в сектор оптовой торговли. В 2022 году россияне в Турции учредили более 1363 компаний, что на 670% больше показателя предыдущего года. Эт..

Можно ли выезжать из Турции после подачи документов на ВНЖ?

Мои читатели часто меня спрашивают: " Возможно ли выезжать на время из Турции во время рассмотрения заявки на ВНЖ?" Давайте разбираться. На сайте миграционной службы в Турции есть следующая инф..

Покупка готового бизнеса в Турции и идеи для иностранцев.

Бизнес в Турции Купить готовый бизнес в Турции Если предприниматель решает купить готовый бизнес в Турции, прежде всего важно определиться с нишей деятельности и целевой аудиторией, а уже затем ..

Спрос на земельные участки в Турции взлетел на 200%

Эксперты по недвижимости призывают потенциальных покупателей вкладывать средства с осторожностью. Земельные участки в Турции Интерес к покупке недвижимости в отдалённых от Стамбула районах в..

Россияне в феврале лидировали среди всех иностранных покупателей жилья в Турции

Они заключили более 1 000 сделок. По данным Турецкого статистического института (Turkstat), в феврале 2023 года граждане РФ купили в Турции 1 183 объекта жилой недвижимости, заметно оперед..

Европейский банк инвестирует более миллиарда долларов в пострадавшие регионы Турции.

Он предоставит кредитные линии на сумму €600 миллионов для предприятий и частных лиц. Европейский банк реконструкции и развития (EBRD) инвестирует до €1,5 млрд ($1,6 млрд) в южную Турцию в тече..

Как я заключил выгодную сделку с Итальянцем?

Поделиться

К Илькин Гасанов - 26 Oct 2022 94

Как я заключил выгодную сделку с Итальянцем?

Год, ровно год мне пришлось ждать в начале своей карьеры, когда я продал первую недвижимость. Это было 5-этажное исторические здание 1895 года постройки в центре города.

Высокие потолки, шикарный фасад, но дом был заброшенный. Цена была выгодной, но чтобы было совсем отлично - нужно было снизить цену на 300.000 евро. Владельцем был итальянец и я понимал, что на него нельзя давить, нужно медленно.

Первая встреча с этим харизматичным итальянцем, который приехал в кафе на своем Ferrari, прошла «по-итальянски». Обсудили все, даже барашек на его ферме в южной Италии, но только не сам дом и тем более цену.

Я позвонил своему другу, тоже итальянцу, он риэлтор в Праге и попросил его о встрече, чтобы он мне более детально рассказал о нем. Город маленький и многие итальянцы друг друга знают.

За всю свою карьеру я убедился в том, что переговоры в первую очередь нужно вести учитывая национальность продавца. Переговоры с итальянцем, русским, немцем кардинально отличаются друг от друга.

Как вести переговоры с итальянцем.

1. Одень свой лучший костюм. Если нет своего, возьми в аренду дорогой автомобиль, и пригласи его в самый дорогой ресторан города. Почему? Потому что ни один другой риэлтор этого в твоем городе, скорее всего, не сделает, и итальянец посмотрит на тебя как на серьёзного человека.

2. Не торопись, говори о чем угодно, только не об объекте недвижимости. Кто первый заговорит, тот проиграл.

3. Расскажи ему о своих реальных успешных сделках, рынок кипит риэлторами, которые ... не умеют продавать. Он должен убедиться, что у тебя есть покупатель, и у него есть финансы.

Теперь, самое главное: у меня это срабатывало в 100% случаев.

Попроси своего покупателя прислать подтверждение из банка, что на покупку этой недвижимости у него есть достаточно средств. Можно указать сумму, но не обязательно.

Сделать это нужно по 2 основным причинам.

1. Чтобы ты был уверен, что твой клиент реальный, ведь ты потратишь свое ценное время.

2. С этой бумагой можно совершать чудеса.

Некоторые банки присылали примерно такое:

Господин Макаров, который имеет счет в нашем банке, имеет достаточно средств для покупки дома в Праге от Господина Grosso.....

Это чудо-письмо, меняет все. Вытаскивать вам его надо не сразу, а совсем в конце, когда вы задолбаете владельца недвижимости, чтобы он снизил цену, а он вас окончательно пошлет на хрен.

Это может быть на первой или на десятой встрече. Ждите, и как только он вам скажет, как мне сказал этот итальянец - Fuck off, берешь эту бумажку, ложишь перед ним и говоришь следующее:

Уважаемый Гроссо, вы продаете этот дом уже 2 года. Неуспешно. Не потому, что дом не годный, а потому что с вами сложно договориться. Вы теряете время и деньги, я же вам гарантирую, что мы купим этот дом после «Due Dilligence» через 10 дней, как только мои юристы мне сообщат, что все в порядке.

Я готов внести залоговую сумму в размере 10.000 евро, чтобы вы убедились в моей серьёзности. Но мы готовы покупать не за 1.950.000,- евро, как вы предлагаете, а за 1.650.000.

В этот момент вы встаете, смотрите на свои часы, и говорите: черт совсем забыл, у меня скоро встреча, бумагу оставляете на столе.

Гроссо, набери меня, я должен в течение недели инвестировать эти средства моего клиента, иначе он инвестирует их в Турции.

Проходит 3 дня. Звонок. На проводе Гроссо. Илькин приезжай ко мне в 12 часов ночи. 60-летний Гроссо меня зовет к себе домой выпить виски, ведь он тоже опытен и он скорее всего понимает игру. Но он не может проигнорировать готовность клиента купить. Когда еще опять будет реальный покупатель...? Но на виски он меня пригласил, конечно, только потому, чтобы договориться.

Илькин, давай я тебе тоже заплачу комиссию 50.000 евро, а ты скажи своему клиенту, что смог снизить цену не на 300.000 евро, а на 100.000 евро.

Предложение было заманчивое, но моим клиентом был отличный мужик, он был корректный и четкий. И мы с ним договорились так: если я смогу снизить цену, то 30% от суммы мои, ведь я покупаю ниже рыночной цены.

В ту ночь я смог договориться. Покупатель прилетел через неделю, и мы подписали договор. Сделка совершилась.

В этой истории, кроме того, что написал, еще тысячи других нюансов, которые нужно учитывать на микроскопическом уровне.

Почему 10% риэлторов зарабатывают больше, чем остальные 90%? Заслуженно. Они работают не 5, а 15 часов в день. Они понимают, что нужно быть честным, правдивым и искренним. Это основа всего.

Если ты не уважаешь своего клиента, то ты и себя не уважаешь, ты пустышка, делаешь эту работу только для того, чтобы может быть что-то заработать. Хотя я в этом очень сомневаюсь, если ты любишь свое дело и относишься к нему ответственно, ты станешь ценным профессионалом. И тебе не придется искать клиентов, чем занимаются 90% риэлторов. Клиенты, продавцы и покупатели сами будут выходить на тебя, и просить о сотрудничестве.

Тыкать пальцем на дом и за это просить 3% недостаточно. Нужно больше, полное сопровождение, вы должны быть уверены, что предлагаете лучшую недвижимость.

Чтобы быть в этом уверенным, задайте себе простой вопрос: а купил бы эту недвижимости я сам, ведь инвестор тебе точно этот вопрос задаст.

Умей говорить некоторым клиентам «нет» и отказывайся с ним работать. Работать нужно честно и взаимовыгодно.

За последние 10 дней я отказался работать с двумя клиентами, с одним потому что он отказался мне дать свой номера телефона. Пишет мне: ответь мне сначала на 100 вопросов, потом я тебе дам номер телефона. Мужик ты, а не девушка, чтобы я к тебе приставал, а времени у меня на ответы твоих100 вопросов через смски точно нет.

Клиентов с деньгами много, очень много. Чего точно не хватает - это выгодных предложений. Только в одном здании из 100 клиентов 50 совершают ошибку при покупке недвижимости, потому что не учли тот или иной критерий.

Если вам понравилась моя история с итальянцем напишите в комментариях, и я напишу свой опыт работы с русскими, немцами, испанцами.

Если можете, то буду очень благодарен если вы поделитесь ссылкой на данную статью в одной из социальных сетей :)

Если вам понравилась статья - подписывайтесь на мой канал и ставьте палец вверх, мне очень приятно :)

Спасибо за внимание!

Уважаемые гости сайта, приветствую вас!

Я — Илькин Гасанов, являюсь основателем агентства Niestate

Мы подготавливаем индивидуальный план покупки недвижимости для каждого клиента. Многолетний опыт и знание рынка позволяет нам организовать сделку легко и просто, экономя при этом ваше время и деньги

Мы заботимся, чтобы наши клиенты получали максимум выгоды от покупки недвижимости


Спасибо за внимание!


Я сопровождаю сделки в Турции. Готов ответить на все вопросы о покупке и оплате недвижимости в Турции.

Илькин Гасанов, эксперт по инвестициям в Турецкую недвижимость. Web: https://niestate.ru / E-mail: Info@niestate.ru / Моб: +90 534 963 18 81 / (есть WhatsApp, Telegram )

Youtube: Niestate Official

Мой инстаграм: Niestate_official

Много полезной информации в моем Telegram канале. Подписывайтесь. Лайки и репосты приветствуются!

Читайте также:

Поделиться


Внимание: текст комментария должен быть от 25 до 1000 символов!
Внимание: Имя комментария должно содержать от 3 до 25 символов!